“顺利的。我们提的所有问题都作了讨论，研究报告会在周四前发给我们。”江雁落说话时，费奥娜观察着她，没发现她对自己的缺席有明显不满。

“喂。”电话被接通了，非常嘈杂的音乐声传来，听起来像是人在舞厅里。

更容易引消费者的注意力时，一位两岁宝宝的妈妈说：“应该是白吧。”

等三个人总结完座谈会的所有发现和结论后，江雁落说：“我觉得所有方面都讨论清楚了。不知你们什么时候可以完成研究报告，发给我们？”

“好。”江雁落答应，看到费奥娜站起要走，忙叫住她说“费奥娜，请你等一下，我还有个想法要和你讨论。”

“为什么是白呢？”主持人启发地问。

“好的，那我就先回去了。你们也辛苦了，谢谢。”

“我的一个亲戚从台湾过来，上周五晚上和周末我都不得不陪他。”费奥娜心虚地解释。之后，问江雁落：“座谈会开得怎么样？”

听到这里，江雁落的心猛地动起来，她到有一束灵光从脑海中闪现，就像当初她想到建立DMS系统时的觉一样。难这就是她一直在寻找的拉动销售的扳机？江雁落连忙就着从单面镜另一侧透过来的光线，用笔把自己的想法记录在记事簿上。

“就是，我也是的，用习惯了，就没法不用了。我家以前也是只给我的宝宝用，到现在全家洗衣服都要用，特别是内衣。”坐在旁边的一个年轻女孩**来说。

“下周四之前。”调研经理回答。

焦座谈会在晚上九半钟结束，比预计的时间晚了半个小时。座谈会结束后，江雁落又了四十多分钟的时间和座谈会主持人以及调研的研究经理对第一场座谈会作了个总结，确定了明天座谈会上需要一步发掘的几个后，才疲力尽地离开调研。

周一上午开完门会议后，江雁落留下来向费奥娜汇报焦座谈会的执行情况。

周六的两场座谈会，费奥娜还是没有现。江雁落又打过一次电话给她，但始终没有人接听。江雁落知费奥娜是不会来了。最后一场座谈会在下午四左右结束。会后，江雁落留下来和座谈会主持人还有调研经理换意见。

“在座谈会上，好几个人都提到她们是在家里有了宝宝后，才开始购买衣消毒剂的。我在想也许新生儿的妈妈可以成为我们的一个主要目标客群，或者说宝宝生这个时间是我们向消费者展开宣传的一个好时机。”

离开调研的时候，江雁落的心情非常好。她很兴有机会来听这三场座谈会，并预到自己可能找到了有效推广安洁的突破。在周六上下午的两场座谈会上，都有人提到最初购买和使用衣消毒剂是因为家里新添了宝宝。

“嗯…”这位妈妈想了想说“因为白让我联想到医院。我家买的第一瓶衣消毒剂就是在我宝宝生后的第二天，我老公到产院旁边的宝宝店里买纸时，店里的售货员推荐给他的。说什么宝宝的衣要消毒后穿才更安全。反正生了宝宝后，就觉得怎么对宝宝安全就怎么的喽，我老公么，听了就买了一瓶。那一瓶就是白的包装。我婆婆在医院给宝宝洗小围兜的时候都要用它消消毒的了。后来，用习惯了嘛，就一直用，好像不用总觉得衣服没洗净似的。”

走办公楼，坐上租后，江雁落忽然想起自己还没给费奥娜打电话，于是上拿起手机，调号码，拨了过去。

费奥娜最讨厌江雁落的就是她经常脱离自己的计划和安排提新的建议，费奥娜怀疑江雁落

“喂…是费奥娜吗？”电话虽然接通了，对方却没有应答，江雁落不得不又问了一声，电话却忽然被莫名其妙地挂断了！等江雁落再拨回去，电话提示说：“您所拨打的电话已经关机！”

“那就好。等报告上来，你和他们约个时间到公司作个PRESENTATION（演示汇报）。”

“什么想法？”费奥娜重新坐回到位上，皱起眉问。