自己的落中分一分牧民另组成一个较小的落，还有一就是直接指派自己的儿担任依附于他们的较小落的首领。就像于夫罗指派呼厨泉为须卜骨都侯落的首领一样。

但是，还有一个问题，不抢掠，他们就没有办法获得足够的盐铁布匹以及隶。大汉和匈之间也设有互市，但是集市上的盐铁和布匹往往掌握在汉人的那些士族世家手里，他们所定的价格往往得离谱，令匈人难以承受。所以，匈人所需的盐铁布匹大多数是通过掠边和走私来获取的。

刘欣似乎早就猜到了他们的想法，笑着说：“到时候，匈和大汉为一，当然也就可以自由地行各公平贸易，用你们的羊匹和来换取急需的盐铁和布帛。”

看到呼厨泉迫不及待的样，刘欣笑了，淡淡地说：“为是你们，而是最先归顺我大汉王朝，愿意从此以后成为我大汉民的那六个落，才可以每年获得一定数量的茶叶。这六个落获得的茶叶，可以自己享用，也可以卖给其他的落，至于怎么，那是落首领自己的事情，刘某不会过问。”

其实，茶叶在大汉境内都没有行开来，大多数时候，茶叶还是当作一草药在使用，只有极少一分人才会用茶叶泡饮用，而且在饮用的时候会加各佐料。所以，更不要说草原上的民族了，他们不要说没有见过茶叶，就连听都没有听说过。

刘欣看到这三人都有些心动的样，挥了挥手，让那些献舞的匈少女退了下去，指了指他们三人手中的茶碗，说：“在这些羊之中，加了一叫茶叶的东西。茶叶是朝廷实行专卖的品，就是用再多的羊匹也难以在集市上买到。不过，对于最先归顺刘某的前六个落，刘某将分给他们一定的额。”

如果是第一情况，对于赤乌勒、孤涂安这些较小落的首领来说还无所谓，但是如果是第二情况，他们不仅会失去落的控制权，甚至还会失去自己的女人。也正因为如此，这些较小的落才会想方设法通过联姻的办法来结成联盟，共同对抗那些较大的落，令他们有所忌惮。

不过，刘欣却知后世的草原游牧民族是有喝茶这个习惯的，茶叶甚至一度成为汉族人和那些游牧民族换匹的重要资，从而被朝廷严加控制。他并不知如何去制作茶，而只是简单地将茶叶和羊放在一起煎煮，再加了一些盐，结果味还不错，这几个草原落首领只是喝了一，就彻底上了这“味”

孤涂安已经急不可耐地问：“大人如何能够确保公平？又怎么能够保证没有人会刻意压价？”

“额？”呼厨泉迟疑了一下，问“那么说，就是只有我们这六个落才可以买到茶叶了？”

他说这番话的意思，显然已经将自己当作最先归顺刘欣的那六个落之一的首领了。

刘欣摆了摆手，说：“我大汉有严格的律法，这些律法不仅只是约束你们这些草原落，也会约束那些大汉的商贾。同样，这些律法还会对草原落和各地的商贾提供一视同仁的保护。当然了，你们各个落也可以组建自己的商队，诸州自由贸易。而且，对于最先归顺的前二十个落，刘某还会有特别的优待，将每年和你们商定一个固定的价格，保证收购你们的羊匹和供给盐铁布帛。”

如果照刘欣所说，他们这些小落将和那些较大的落一样，直接受控于大汉朝廷，所有的落不分大小，都将平起平坐。他们今后无论是放牧所获还劫掠所得，都将由他们的落自行分，而不用再向那些较大的落贡或者听由他们赏赐。这对赤乌勒、孤涂安的引力实在是太大了。

另一方面，如果加了大汉的版图，今后自然不能再行袭扰边境的行为了，要想获取隶，只能够用羊匹去集市上换，或者去鲜卑人控制的草原掠夺。而这些年来，鲜卑的实力已经远远超过了匈，甚至大大压缩了匈的游牧空间，如果去掠夺鲜卑人，搞不好反受其害。

如果真刘欣说的那样，他们不需要抢掠，也可以获得足够多的盐铁布帛。而且，如果他们有足够的经济脑的话，他们完全可以抢在其他落前面选择归顺刘欣，那样的话，他们就可以用较优惠的价格获得更多的品，然后再向其他落换羊匹，从中赚取大量差价。